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咋一看这个标题好像很权威，大家别误会，笔者并没有权力和权威来衡量、评判经销商是否有前途，仅代表笔者这二十年行走OA?江湖所见所闻的思考，供看官借鉴……
国家供给侧改革的趋势就是对各行各业进行整台，很多行业都会优化供应，重建秩序，重构竞争格局!?也许三分之一直接淘汰，三分之一留下来，三分之一被整合!?这也符合经济发展规律，这个过程可能是三两年，也可能是十年八数!各个地区、各个组分行业有所差异，但是趋势在这里!?相信办公行业也不例外，看看今年广州年会，怎么这么多人来?一方面是咱们的王会长号召力极强，另外也是因为很多人已经没有方向，急需看看办公行业究竟如何发展！今天，我们不讨论趋势，我们仅聊聊笔者认为符合哪些特质会有前途…..
目前中国有数万家所谓的公司在给客户提供办公服务，可不少公司实际上并没有公司化运营，严格意义来看也就是个体户，衡量是个体户还是企业跟大小关系不大，五个人也可以有企业精神，五十个人也可以是个体户!?所谓的企业精神，笔者理解为公司有战略、有定位、有计划、有管理、有文化!
几年前，我在某地级市看到这么一家公司，办公是用了一栋小马路边的三层小民居，估计每层也就七八十平方，可进去干干净净非常精致，一楼是复印机的展厅和小库房，A3、A4、新机、二手机整洁陈列，而且全部可以开机;?二楼是个员工办公区和会议室，三楼老板办公室和一个茶室，墙上整整齐齐都是企业文化标语之类的!?更让笔者佩服的是那天周六，我到的时候12?点了，七八个人穿着工作服正内部培训....
以上例子说明,笔者这里所阐述的企业精神，主要是企业主有想法有把公司做成一个可持续发展的企业!?能够告诉员工公司未来三五年的发展目标，设定公司的使命、让员工理解公司存在的价值让员工在这里觉得能有发展前途!?什么事情有流程有规矩，对待每个员工相对公平的薪酬机制和升迁发展机会。有了这些更重要的不是做样子，或者象搞运动一阵风学习就过去了!?执行落地到每个人的心里!?传递给供应商和客户!
而有些公司实力很牛，看起来生意规模和员工都不秒，可公司老板一言堂，员工都是干活的，要不大树底下好乘凉养了一批“好人”要不大树底下对草不生!?老板可能每年一二白万，可员工可能几千块的工资。年底老板开心了发点奖金!?这种依托于以往历史的积累,把握着某几次机会发展起来了，后续就会越来越缺乏后劲……
这是一个值得争论的问题，笔者的理解是，如果员工都不满意，怎么可能有客户满意??怎么可能有股东满意?所以笔者把员工满意放在第一位!?如果您有不同意见，请各自保留吧。企业的发展最关键就是人才大家都明白也大部分老板是接受的，可是现在OA?公司主流老板是60-70?后，这些人有着吃苦耐劳的传统价值观，而这恰和85、90后的价值观发生很大的冲突，直接结果就是很难吸引优秀的年轻人加入到公司团队来。
新时代的员工大部分追求的是事业机会、开心工作和享受生活!?所以建议公司的文化、活动、制度都需要将年轻一代的想法纳入，并形成合理的相融共生，前段时间跟上海E?点办公的方总交流,方总的公司就非常年轻化和具有吸纳新型人类的氛围，值得我们学习!
当然，让员工满意不是每天开开心心吃喝玩乐了事，如论那代人都需要为公司为客户创造价值自身价值才得以呈现!?而要让员工能够创造价值首先就应该改变传统的管理员工为服务员工，给予更多的培训和辅导，让员工有方法、有意愿、有支持才能快乐工作!
最近看了一个凤凰卫视做了一万多95?后毕业生后的就业观念，只有52%?的毕业生要出去工作，而另外48%?里面差不多有四分之一要去继续读研深造，14%?的人要去创业8%?的人想静下来想想看看该怎么发展....
笔者认为，要做好员工相对满意，或者说让认同价值观并且有能力的员工满意才是经营者应该追求的，而这些有能力的人要的不是你给多少钱，而是有什么好的发展机会，发展平台! 少点办公室政治，多点正面积极的鼓励和帮助!
而大部分老板会担心个别员工成长过快压不住，这笔者的建议就是你需要多培育几个人，一个员工成长过快的确是个问题，但是几个员工同时成长就平衡了。
办公生意模式的未来已经很清晰，一方面是超大企业和小微企业的标准化办公产品需求都是电商的!?
第二，如得力办公、史泰博、办公伙伴这些大型一站式办公物资供应商通过个性化嵌入服务把握了一大批中大型客户的需求。
第三就是在大城市会存在非常专业专一的专项经营公司，比如说复会机租赁应该会诞生拥有租赁上十万台的企业，比如视频会议会诞生专业服务公司等。
第四就是综合办公服务方案提供商，或者你可以理解为传统集成商的升级版，传统集成商是项目型的，而我们这里强调的办公方案提供商是长期复杂化客户需求的! 对一般OA?经销商来说，笔者觉得第四才是咱们传统OA?人的菜!
昨天跟一朋友聊天，很多人办公领域的人想做大，想整合都想在中国每个省找个合作伙伴，而过往看来的全国性整合，这么多家老大们总体来说成功率还是比较低的，笔者认为并不是能力方案等问题，而是因为大家在日常业务关联性上太少了!所以如果是本地进行跨行业的整合，笔者认为有足够的想象空间，但是操作需要足够的智慧!?
深圳市壹办公科技股份有限公司，2008年成立，2016年5月上市新三板，主营业务包括办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑数码、办公电器、劳保安防、生活用品等十七大品类的采销。公司3000多家客户遍布各行各业，服务的大型政企客户有：深圳市政府、广州市政府、长沙市政府、四川省各级政府、山西省各级政府、南部战区、深圳地铁、京东、交通银行、恒大集团、格兰仕、美泰文具等。
公司拥有独立的技术研发运营团队，现已成功营运办公行业共享电商平台（www.ioa365.com）、合约客户系统、SAAS系统等，其中壹办公办公行业共享电商平台已初露峥嵘，发展迅猛。
壹办公以创新的互联网思维打破传统办公用品行业的销售模式，致力于成为办公用品电商行业的翘楚。未来，从企业采购到员工内购到员工家庭消费，让壹办公为您提供更加便捷、高效的综合服务。
